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「拼多多」跨年裂变活动的全链路拆解

2020-01-07

长久以来,我一直都对拼多多的拉新十分感兴趣。

福建11选5一方面,拼多多所做的拉新活动,由于活动设计过于简单粗暴,经常引发大量争议;而另一方面,在这些争议的背后,拼多多的每一次活动又都能收获显著效果,从拉新的数据上看,这些活动无一例外都是成功的。

福建11选5抛开那些有争议的点不谈,拼多多的活动确实值得每一位运营人借鉴学习。

但是苦于没有寻到合适的机会,因此一直没能亲自对拼多多的活动作一番详细拆解。不过,就在2019年的最后一天晚上,在各大平台纷纷播放跨年晚会的时候,拼多多低调上线了一个跨年活动。

机会还是来了。

拼多多的这次跨年活动和湖南卫视的《跨年演唱会》联合举办,活动时间大概只持续了6个小时。尽管活动时间较短,但活动的整体风格和链路逻辑,还是跟之前一脉相承,并且由于在一些方面上做了微创新,这场活动其实还算亮点多多,有一定拆解价值。

好了,废话到此为止,接下来进入正文。

对于本次活动的拆解,我将以活动链路的拆解为主,以链路为线索,将活动整体的页面安排、交互设计串联起来,力图还原活动全流程。在活动每一环节本文都保留有大量截图,因此,建议大家将本文收藏,后续如果需要做类似的拉新活动,本文可以留作参考。

下图是拼多多这次跨年活动的主页面,根据主页面的展示,这次跨年活动,整体可以分为3个专场:

  • 第一个专场是一个送100元现金的活动,这一专场占据着页面最显眼的位置。
  • 第二个专场是一个秒杀活动,活动主题为跨年9.9元秒杀。
  • 第三个专场是一个专价特卖活动,主题为跨年超级特卖。


第一个专场活动——“送100元现金”。福建11选5其实跟去年11月份拼多多的“天天领现金”活动大致相同,这场活动中还增加了4种可以额外领到现金的玩法,关于这些玩法,下文会有详细介绍。

第二个专场活动——“跨年9.9元秒杀”。这个算是一个比较新颖的活动,活动的大致逻辑是,分别在5个时间点下,放置2件同类型商品,供用户秒杀,想要获得秒杀资格,需要邀请6位好友,最先被秒光的商品下,还会随机选取10名购买用户各送2020元现金。

第三个专场活动——“跨年超级特卖”。福建11选5这个活动可以拿出来探讨的点并不多,该专场活动只是打折促销商品的聚合。如果说前两个活动都加入了大量的裂变玩法,目的是为活动引流,那么第三个专场活动,所承担的职责只是流量的转化而已。

本文将重点拆解前两个专场活动,第三个专场活动不是本文探讨的重点。

福建11选5先来看第一个专场活动:

专场活动一:“送100元现金”

福建11选5从链路角度看,第一个专场活动可以分成3条链路:

  • 第一条链路是APP引导用户进入活动的链路,我将其称之为进入链路;
  • 第二条链路是APP引导用户完成分享动作的链路,我将其称之引导链路;
  • 第三条链路是上文提到的,那4种可以额外获得现金的玩法,这4种玩法并不属于该活动的关键核心链路,因此我将其称之为次级链路。

福建11选5进入链路、引导链路和次级链路,这3条链路构成了这一专场活动整体,从这3条链路入手,我们足以将这一专场活动完全拆解。

链路一:进入链路

用户通过进入链路来到活动主页面,进而参与活动,因此,活动进入链路的设计一个首要目标就是要确保这场活动对于用户的触达率。如果这一条链路造成用户流失率太高,那这条链路无疑就是失败的。

我们看下,拼多多的活动进入链路是怎么设计的。

福建11选5活动期间,当用户打开拼多多APP时,首先映入眼帘的就是一个极其醒目的红包弹窗,强力引导用户福建11选5,这在最大程度上,保证了这一活动可以触达到所有用户。


福建11选5用户福建11选5红包弹窗,随后进入跨年活动的主页面,如下图所示:


从主页面来看,第一个专场活动无疑是这次跨年活动的重点。因为我们会发现,“领100元红包”专场活动在首屏占据强势地位。其中,那个圆盘按钮“领”,更是处于页面的中央位置,强力引导用户福建11选5,这也与上一环节的红包弹窗衔接的非常完美。

福建11选5当用户福建11选5圆盘按钮“领”后,会再次给出一个红包弹窗,如下图:


福建11选5大家注意了,这个红包弹窗是不是有一种熟悉感?

没错,这个弹窗的样式正是仿照了微信红包。微信红包相信大家都不陌生,通过利用大家都熟悉的微信红包样式,给这个弹窗带来天然的用户信任感,使得用户一看到这个红包弹窗本能地就想去福建11选5。

福建11选5并且弹窗文案再次声明,红包最低50元。通过增强诱饵吸引力的方式,进一步驱动用户福建11选5弹窗。

福建11选5当用户福建11选5红包弹窗后,来到一个红包领取的详情页,如下图。“立即提现”按钮是这个页面的焦点,并且很显然,这一页面的设计再次仿照了微信红包的详情页。


活动在一开始就给了用户89.01元这样一个比较大的初始金额,在活动细节方面,用户本人也被安排成“手气最佳”,这在进一步刺激用户福建11选5提现按钮。

当用户福建11选5“立即提现”后,将正式进入到该专场活动的主页面。


如页面所示,用户会清晰的看到自己所累计领取到的现金金额,此外,页面下部还提供了可以额外领取到现金的4种玩法——福建11选5领现金、抢百万红包、面对面扫码和群发助手。

这四种玩法,在这一部分先不展开,在后续的活动次级链路中会做详细拆解。

那么,以上就是该活动完整的进入链路拆解,我们不妨先来作下总结:

这一条链路的示意图,如下所示:


福建11选5这一链路共5步,涉及3个页面,2个红包弹窗。如果只从数量看,单单进入活动就要分5步,你可能就会觉得这个链路有点过长,但是实际上手体验后,你会发现这些链路环环相扣,细节考究。

尤其重点使用了红包弹窗这一交互样式,让用户通过打开红包的方式,进入到链路的下一环节,这在某种程度上增强了用户参与活动的仪式感,也增加了本次活动在用户心中的价值感。

另外一点,在交互上,这一链路其实是使用了大量的动态按钮的,如“邀请好友助力”按钮、“打开红包“按钮都是动态的,这无疑会进一步增强这些按钮的福建11选5率。

但只有这一条进入链路,肯定是远远不够的。

福建11选5因此除了这条链路外,拼多多还给这场活动设计了另外一条链路,即,活动的引导链路。接下来,我们就看看活动的引导链路是怎么设计的。

链路二:引导链路